Как заказывать рекламу - 7 советов, которые сберегут Ваши деньги

1. «Халява — наказуема!» (М. Задорнов). Не бывает бесплатного дизайна. Если Вам не могут сказать, сколько фирма берет за разработку дизайн-проекта или гордо заявляет, что дизайн - бесплатный, значит он спрятан в цене. А Вы рискуете потратить время зря (не успеть к открытию магазина), так как ни один вменяемый производитель рекламы не возьмется за работы по чужому дизайну, если не уверен в честности его получения. А если «бесплатный» - значит не оплачен. Значит косые взгляды коллег-конкурентов и позорная репутация плагиатора. Вам ведь важен результат? Куда проще оплатить дизайн, а затем устроить тендер, выбирая из тех, кто сделает лучше и дешевле по Вашему заданию. Экономия будет много выше, чем подаренный «бесплатный дизайн». Кстати, именно так работают очень известные в Марий Эл предприниматели и мы не обижаемся, когда нас просят «просто посчитать». Конкуренция здесь играет на руку всем: кто-то получает качественную вывеску дешевле, кто-то находит способы работать лучше с меньшими издержками, чтобы побороться за подряды в будущем. Прозрачность в ценообразовании (когда «мухи отдельно, борщ отдельно») и четкие цены (а не «от 100 и выше» ) - маленький плюсик при выборе подрядчика. Обычная стоимость дизайна фасада — 2000-2500 рублей. В цену входят замеры, идея, эскизы с фотомонтажом, техническое описание для проведения тендера.

2. Как ни банально звучит: «Дёшево хорошо не бывает». Не соблазняйтесь низкими ценами. В Йошкар-Оле работают свыше 50 производителей наружной рекламы, но гарантировать качество могут далеко не все из них - и уж в последнюю очередь те, кто предлагает “ну очень смешные цены”. Ваше стремление найти изготовителя подешевле приводит к тому, что вопрос “Сколько стоит?” (или, вариант для «домовитых» - «Почему так дорого?») звучит в самом начале переговоров, причем переговоры после этого вопроса обычно и заканчиваются, если клиент удовлетворен (или не удовлетворен) цифрой. В итоге фирмы-производители наперебой снижают цены, а в игру под названием «А я сделаю эту вывеску за...» включились даже фирмы с именем. Очевидно, что сэкономив в самом начале, Вы, как ни странно, впоследствии вынуждены платить больше. Почему? Дешевая вывеска в лучшем случае означает, что у производителя, скорее всего, нет качественных материалов (почти всегда - импортных, то есть дорогих), производственных площадей (за которые нужно платить аренду) и квалифицированного персонала (который получает достойную зарплату). Такая вывеска, выполненная в гараже компаньонами-кустарями, объективно провисит меньше и не только потому, что сделана из материалов «по проще» - в цену хорошей вывески всегда заложен еще и «гарантийный» уход, т.к. меняя по гарантии ту или иную запчасть, попутно фирма с именем пресекает и другие возможные в будущем неполадки. Ценовые ориентиры — от 670 до 11 500 рублей «за квадратный метр» вывески.

3. «Белые» и «серые» фирмы. В принципе — это одно и тоже. И те, и другие делают наружную рекламу. Первый признак «серости» фирмы – отсутствие услуги по согласованию (типовая цена — 1500 рублей за объект). Мол, Вы попробуйте сами, вообще это не обязательно, мы Вам сделаем и смонтируем в лучшем виде, а вот паспорт … да и так повисит ваша реклама. Действительно, повисит. До жалобы жильцов, кляузы конкурента или взгляда Управления Архитектуры. Была вывеска — и вот нет её. И все из-за того, что ее сделала «серая» фирма без согласования. А без паспорта – значит без лицензии, без конструкторского отдела, где делают расчеты на прочность и ветроустойчивость, без многолетней истории и, очень вероятно, без будущего. А без будущего, это значит, что через пару лет будет некому менять лампы и пролонгировать разрешительную документацию. Мелочь, а неприятно. Причем – очень.

4. Простой дизайн вместо сложного. Чем проще эстетическое решение, тем лучше для эффективности восприятия. Простая картинка легче запоминается. Ее проще нанести на рекламное поле без искажений. Износ и поломки вывески сказываются на рекламной пользе меньше. Например, выход из строя фрагмента неоновой трубки или буквы превращает на много дней «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» в «ОГОВЫЙ ЦЕНТР». Если бы мы нанесли буквы на световой короб (даже объемные буквы!), такого бы случиться не могло (рекламное поле просто чуть потускнело). Вывод? Распространенная ошибка в привязке сложного дизайна к конструкции рекламной установки влечет к финансовым потерям. Вывод? Чем проще, тем лучше.

5. Минимум знаний об электрике в вывеске. Если изготовитель не поставит Вам на вывеску с люминесцентными лампами компенсирующие конденсаторы – вывеска будет гореть как обычно. Вы ничего не заметите. Первые 3 месяца. Потом почему-то начнут перегорать по 2-3 лампы сразу (хотя срок службы у них 1,5 – 2 года). Иногда в магазине будут срабатывать автоматы защиты – от перегрузки сети. Кончится тем, что вывеска «умрет» на 1,0 - 1,5 года раньше срока (если раньше не будет короткого замыкания с пожаром). Обычно эти конденсаторы (как и магнитные пускатели, УЗО) изготовитель вывески без «специальных пожеланий» не ставит. Деньги экономит. Cвои, конечно.

6. Продажа такого сложного и узко-индивидуального товара как наружная реклама требует очень специальных усилий. Недаром вывески не лежат штабелями в отделах готовых товаров универмагов. «Готовых» вывесок почти не бывает. Индивидуальны рекламные решения. Индивидуальны здания на которые ведется монтаж рекламных установок и т.д. В этих условиях продавать вывеску сложно. Активно применяются индивидуальные продавцы, которые работают – каждый со своим – покупателем. Тут налицо даже не акт продажи как таковой, а акт консультации или даже … приятельства между продавцом и клиентом. Это дорогого стоит. В этих условиях в цене любого изделия наружной рекламы заложена 5 – 10 % процентная наценка на оплату труда того самого индивидуального продавца – АГЕНТА. Эти агентские, та сумма, на которые в любых изделиях наружной рекламы цена всегда завышена. Но – только если вы имеете дело напрямую с фирмой изготовителем (без ее агента). В таких случаях спокойно спрашивайте у фирмы специальный подарок – в виде скидки на агентские с цены изделия или услуги (ведь агента-то нет!). Обычно это хорошая «прибавка к пенсии» с цены. Нужно только знать механику ценообразования в фирмах-изготовителях наружной рекламы.

7. Если нужно только прицениться, то можно получить примерную смету в тот же день даже по сложным и большим проектам. Все, что для этого нужно — подготовиться к разговору. Но можно этого и не делать. То же самое сделают за Вас. Эдак за полторы — две тысячи рублей. Если лишних денег нет, то самое простое — выйти на улицу и сделать 3-5 фотографий Вашего фасада, линейкой (если рулетка — «не под рукой») снять пару размеров на прямых участках с четкими границами (например, окно), а результат отправить электронной почтой (у Вашего подрядчика ведь есть e-mail?). На присланные Вами цифры и будет опираться дизайнер, восстанавливая нужные размеры Вашего фасада для расчета цены рекламы. Просто и удобно. Бонусом Вы получите массу полезных сведений об устройстве рекламы, и вариантах изготовления лично для Вас, из которых останется только выбрать подходящий.

Для подготовки этой статьи частично были использованы материалы сайта Марийской Ассоциации Рекламных Агентств